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陶卫门店会被大家居市场跨界挤掉未来吗?
时间:2018-10-18  来源:精品厨房  作者:finekitchen

    眼观2018年全国各地陶卫门店,发现很多传统经销商终端门店业绩普遍下滑。据统计,建陶进入冰河期!2018年前8个月全国范围内,“蒸发”了136家企业。

    客流量严重下降

    横观这几年陶卫销售数据,随销售额不断升高,但同比的增长率持续低迷,对陶卫门店更不友好。客流量下降的原因有很多。现在全国交房量大幅下降,全国进入存量房时代,同时精装房大量强占原有中低端装修市场。不仅仅是装配式建筑,全屋定制、整装、电商截取了门店一部分流量。尽管如此,每年陶卫门店如雨后春笋不断冒出,行业大量活动的红海厮杀,门店所分到的客户所剩无几。这对无论是陶卫门店还是全品类门店来说,都是一种慢性伤害。

数据来源:网络

    像一些有联盟、精准小区渠道、设计师渠道、整装渠道、老客户转介绍的经销商,自然进店客户相对坐店等客上门的客流要多一些。相对来说,坐店等客,业绩基本是腰斩,不仅仅是不值钱,而且门店冷情会影响团队氛围,导致团队越来越离散。

没有渠道的品牌业绩下滑

    本质上,很多品牌以零售为主,但是零售市场的持续疲软,有行内人士估计,这会持续变成新常态。打开品牌销售局面,铺设品牌完善的渠道关系,是每个品牌工作的关键点。但是对于品牌来说,要铺设一条可靠的渠道,需要至少两三年时间来建立。

坐店等客的经销商生意一年不如一年

    坐店等客等来的自然进店客户,经其他装配式建筑、精装房、整装、全屋定制、电商的过滤,必然会缩减客流量,谈单难度会不断提升。像中高端客户,能够承载大客单价的客户,基本由设计师或者家装公司截取。从而可以反映,单纯逛建材市场客户客单价都会偏低,而且这种情况会持续甚至变成一种常规。

    装配式建筑、精装房、整装、全屋定制、电商对门店进行截流,但是门店还是占据大部分市场市场。陶卫门店越来越难做,其实是传统坐店销售的模式已经落后了!

    三维家智慧门店系列产品,专业为陶卫门店提供客流量、留店、转化解决方案。

陶卫智慧门店三部曲

智慧营销  智慧导购  智慧设计

风里雨里 我们在佛山陶博会C18等你

    2018年10月18日-21日,我们三维家会在第32届佛山陶博会C18展位,现场开放智慧门店体验。现场还有定制礼品拿哦!

三维家佛山陶博会C18 完全就是一黑科技体验馆的感觉 

展会第一天现场咨询情况十分热烈,签单不断

 

现场关注【三维家软件】公众号就能获得本期定制礼品一份

智慧营销

让客户主动找上门 接待一波接一波

    三维家首次引入LBS营销技术,在精准抓取客户画像之余,帮助陶卫门店基于用户标签,匹配用户上网习惯,推荐投放渠道,进行定点定向的精准投放。在产品上完善好你的门店内容,通过精准的优质内容推广,智慧营销能够帮陶卫门店精准获取有陶卫装修、建筑需求的客户,客户接收到门店的信息、套餐、优惠等后,在线上预约或者自主到店。从而提高门店的广告曝光度和留电率,从基数上提高转化。

智慧导购

秒懂客户心思 大流量转化+

    智慧导购为陶卫门店导购员提供精准的导购信条,与客户高效互动,直取其所需。导购员甚至可以提前知道,客户需要的是马桶还是瓷砖,马桶的大小需求,关注的品牌。你还可以通过客户标签,获取客户3D户型,当场为客户嵌入产品,生成装修效果图,深化客户对产品的体验,从而间接提高转化率。

智慧设计

拟人化的高效设计工具  

    针对瓷砖卫浴市场的企业,智慧设计版块,能够将瓷砖界最讲究功夫的水刀拼花,更高效地处理。设计师一键上传图片,无需安装CAD软件,就可以完成高端复杂的水刀创意,铺贴更简单。水刀拼花都可以搞定,更不用说全屋瓷砖铺贴了。智慧设计采用数字化智能化技术,一键输出各种精细图纸和全屋瓷砖报价单,大大地提升陶卫门店服务效率和质量。

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