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蓝谷智能厨房 新商业模式启航
时间:2015-12-16  来源:精品厨房  作者:天空之城

    由商界传媒集团主办、《商界》杂志与《商界评论》杂志承办,优势资本、长江商学院、达晨创投联合承办的2015(第十一届)最佳商业模式中国峰会于2015年12月15日在北京千禧大酒店举办。精品厨房作为厨房行业资深的全媒平台,第一时间现场直播。

    蓝谷智能厨房董事长施振生参加峰会,并在峰会上做了讲话。以下为讲话内容。

    施振生:首先自我介绍一下,蓝在《圣经》当中称为宇宙原始之光,也是智慧之光,科技之光,谷在《道德经》是安心安神,蓝谷的使命就是用科技改变家庭,刚才大家谈到了未来,中国的未来我认为是文化的时代,这个文化到我们的行业,到我们家,要开启一个以情感为核心的新形的社交平台,打造中国家庭的五星级生活方式。

    我们从2006年开始做中国的智能厨房既是开创人又是领导者,最近和很多的智能大咖做交流,我表达智能家居时代很多人是停留在空中楼阁,他们没有办法进入家庭,让我们的终端用户目标客户体验使用创造更大的产业价值和行业灵感,你们都是为共产主义理想奋斗终身,前赴后继,我在做社会主义事业,解决千万家庭生活质量的提高,从厨房当中解放出来,这是我对于智能的理解,谢谢!

    首先我们的厨房在发生变化,由单一的烹饪厨房向大厨房时代开始跨越,中国住宅建设部在2006年定了行业标准,中国的家庭发生很大的变化,去客厅化,将家庭成为新的社交平台也是大势所趋。目前已经形成了1亿的中产阶级,在中产阶级在近10年来买到了想买的房子、装修、家居,但是中产阶级最期待的生活方式,依然没有改变,还是一把筷子一个碗,过着过去的最简单的生活方式,但是中产阶级他们最大的希望是什么呢?是越有钱命越值钱,如何提高生命质量延长健康生命的时间是中产核心需求,厨房如何满足中产阶级的核心需求,就是我们使命。改变生活方式已经成为中产阶级最后一片蓝海,我们要改变生活方式,其实我们在座的每一位都很清楚,所谓的生活方式是吃喝玩乐。想回到家第一件事是喝,所以说五星级的生活方式是把吃喝玩儿享提升为健康、智能能够生命质量提高的核心的体系。打造产品链、服务链等一体化解决方案。

    终端我们做到体验式、交互式、场景化、娱乐化消费,这个听起来有点虚,目前我们做全生活链的产品,大家想想如果你进去一个页面,首先是有原汁原味的、营养的、西式的精品食物,有各国的东西,这种生活场景之前只有在五星级可以体验到。接下来高端的红酒文化区享受到红酒文化以及红酒的器具,还有咖啡吧、还有进口水果吧,变成我们新型的社交平台,首先在享受当中体验产品的乐趣,目前我们买车可以试驾也可以试乘,也可以买印象试音,为什么买厨房不能试试呢?为什么不能在体验当中获得更多的消费呢?蓝谷要开启创新体验式、场景化、娱乐化消费时代。

    同时我们会通过智慧家政平台,将云服务、大数据和智能化一个新型社交平台植入到生活方式当去。我们的营销模式称之为4.0的商业模式,一个是从体验式的实体店的电商,过渡到平台式的电商,到微电形成一个全球大商。

    我们的营销模式的核心,就是集客营销,我们会在想为什么求别人买东西呢?为什么不能像在中国做庙文化一样,中国所有的庙都是人家拿着香火主动求,所以集客营销是4.0模式是最核心的,如何让我们的用户在体验当中来去营销化,来实现我们在中国的快速发展。

    中产阶级从现在的1亿到5亿,马云在美国说在中国的未来十年,中国的中产阶级将发展到5亿,5亿刚性的消费在家庭生活中心这样一个概念下超过1万营销。我们的商业模式是自游产品的主营收入大于10%,有偿服务平台收益大于5%,如果说家庭消费当中面向中产阶级来细分的市场是过万亿的,在我们这个平台上,可以不断产生3000的增长点,这个未来的发展将是大家所期望的。

    我们的产品链面向中产阶级覆盖百分之百家庭用户,并且可以黏住消费者循环,实现循环消费,在中国300个城市有1万个店面,线下可以覆盖做精准的用户的连接,线上通过微店可以锁定过亿的粉丝。谢谢大家。

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